:伴隨著能源企業(yè)從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的全球性趨勢，國內(nèi)能源企業(yè)亦掀起了向轉(zhuǎn)型發(fā)展的熱潮。

目前，國內(nèi)油氣企業(yè)、節(jié)能環(huán)保企業(yè)、設(shè)備制造商、大型供熱集團、信息通信、售電公司等諸多企業(yè)在綜合能源服務(wù)方面或已初探經(jīng)驗，或正躍躍欲試，綜合能源服務(wù)市場的新業(yè)態(tài)、新模式、新實踐正不斷涌現(xiàn)。

電力行業(yè)加碼綜合能源服務(wù)

近年來，電力企業(yè)開啟了從傳統(tǒng)能源供應(yīng)商向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型、謀篇布局的加速度。尤其以、南方電網(wǎng)、華電集團為代表，電力行業(yè)對綜合能源服務(wù)呈“加碼”之勢。

國家電網(wǎng)

國家電網(wǎng)從2012年即開始探索綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)有限公司（簡稱“國網(wǎng)節(jié)能”）于2012年12月成立，國網(wǎng)節(jié)能成立之初定位即是綜合能源服務(wù)商，現(xiàn)有清潔能源綜合開發(fā)利用、節(jié)能服務(wù)、電能替代、國際能源開發(fā)四大板塊業(yè)務(wù)。

2017年，國家電網(wǎng)下發(fā)《關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》，開啟了向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型之路，要求各省公司將綜合能源服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，國網(wǎng)節(jié)能要在公司系統(tǒng)開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)中發(fā)揮龍頭作用，加強與各省公司的協(xié)同配合，處理好重大項目示范引領(lǐng)與普遍服務(wù)屬地實施的關(guān)系。

2018年10月，國家電網(wǎng)公司內(nèi)部下發(fā)《國家電網(wǎng)公司關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》，明確將綜合能源服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，將綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)作為新的利潤增長點，培育新的市場業(yè)態(tài)，從賣電向賣服務(wù)轉(zhuǎn)身，提升公司市場競爭力。據(jù)統(tǒng)計，2018年，國家電網(wǎng)已經(jīng)組建了26家省級綜合能源服務(wù)公司，全年實施綜合能源服務(wù)項目2943個，實現(xiàn)綜合能源業(yè)務(wù)收入51億元，同比增長167%。

2019年初，國家電網(wǎng)印發(fā)《推進綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展2019—2020年行動計劃》，明確提出要布局綜合能效服務(wù)、供冷供熱供電多能服務(wù)、分布式清潔能源服務(wù)和專屬電動汽車服務(wù)四大重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2019年、2020年分別實現(xiàn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)收入95億元、190億元。

今年1月15日，國網(wǎng)節(jié)能正式更名為國網(wǎng)綜合能源服務(wù)集團有限公司（以下簡稱“國網(wǎng)綜能服務(wù)集團”）。當(dāng)月，國網(wǎng)綜能服務(wù)集團通過混改成為國網(wǎng)江蘇省綜合能源服務(wù)公司第二大股東。國網(wǎng)綜能服務(wù)集團官方表示，此次更名有利于明晰國網(wǎng)綜合能源服務(wù)集團工作界面，構(gòu)建與省綜合能源服務(wù)公司業(yè)務(wù)“界面清晰、各有側(cè)重、協(xié)同發(fā)展”的紐帶關(guān)系。

根據(jù)國家電網(wǎng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，國網(wǎng)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)2025年要實現(xiàn)800億元營收，成為行業(yè)主要推動者，2030年營收突破3000億元，成為綜合能源服務(wù)行業(yè)示范引領(lǐng)者。圍繞綜合能效服務(wù)、多能供應(yīng)服務(wù)、清潔能源服務(wù)、新興用能服務(wù)四大重點領(lǐng)域，構(gòu)建綜合能源服務(wù)“準集團化”業(yè)務(wù)合作體系，依托省綜合能源服務(wù)公司和國網(wǎng)綜合網(wǎng)能源服務(wù)集團形成協(xié)同高效的市場開拓主體和業(yè)務(wù)賦能主體，依托公司所屬科研產(chǎn)業(yè)單位，建立技術(shù)研發(fā)、裝備制造、金融服務(wù)支撐體系，形成“2+3”業(yè)務(wù)發(fā)展布局。

南方電網(wǎng)

南方電網(wǎng)在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域處于引領(lǐng)地位的所屬企業(yè)主要是廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司(簡稱“廣東電網(wǎng)”)和南方電網(wǎng)綜合能源有限公司(簡稱“南網(wǎng)能源公司”)。

早在2010年，南方電網(wǎng)便成立了南網(wǎng)能源公司，全面開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。南網(wǎng)能源公司致力于構(gòu)建覆蓋能源生產(chǎn)、輸送、消費的綜合能源服務(wù)體系，打造服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的綠色平臺，目前已建成了一大批在全球、全國有影響力的大型示范項目，為客戶提供一攬子的綜合能源利用解決方案，已發(fā)展成為全國最大的屋頂投資運營商，是工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、照明節(jié)能服務(wù)商。目前，南方電網(wǎng)正在積極推動南網(wǎng)能源公司上市。

2017年初，廣東電網(wǎng)就先后成立了廣東電網(wǎng)能源投資公司、廣東電網(wǎng)能源技術(shù)公司，分別作為綜合能源板塊的投資、技術(shù)支撐和產(chǎn)品研發(fā)平臺，為發(fā)展綜合能源業(yè)務(wù)提供了有力支撐。2018年3月，廣東電網(wǎng)率先在南網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)完成了19個地市供電局綜合能源服務(wù)公司組建，使綜合能源業(yè)務(wù)有了地市承接主體。2018年5月，廣東電網(wǎng)下發(fā)《關(guān)于加快綜合能源業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見(2018年修訂版)》，緊接著8月出臺了《廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司競爭性業(yè)務(wù)發(fā)展行動計劃(2018-2020)》，完成了自身的頂層設(shè)計，明確要構(gòu)建綜合能源服務(wù)體系。2019年4月，為與南網(wǎng)能源公司錯位發(fā)展，廣東電網(wǎng)能源投資公司對其產(chǎn)業(yè)布局進行了重新調(diào)整。

2019年年初，南方電網(wǎng)公司印發(fā)了《關(guān)于明確公司綜合能源服務(wù)發(fā)展有關(guān)事項的通知》，該文件明確表示要“進一步明確綜合能源服務(wù)發(fā)展重點和業(yè)務(wù)界面，為客戶提供多元化的綜合能源供應(yīng)及增值服務(wù)，支撐公司向能源產(chǎn)業(yè)價值鏈整合商轉(zhuǎn)型”，具有里程碑式的重要意義。

華電集團

2019年5月，華電集團發(fā)布《中國華電集團有限公司綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)行動計劃》（以下簡稱“行動計劃”）。這是國內(nèi)同類型企業(yè)首次發(fā)布此類計劃。行動計劃明確，華電集團將按照“試點先行、全面推進、引領(lǐng)提升”三個階段，逐步完成加快布局綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)、構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合能源服務(wù)平臺、提升綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)支撐能力等三大任務(wù)。2020年前建成一批綜合能源服務(wù)項目，銷售收入達到300億元；力爭2025年成為國內(nèi)主要綜合能源服務(wù)商，銷售收入達到500億元；2035年成為銷售收入達到1000億元的世界一流綜合能源服務(wù)商。

為此，華電集團將在六大領(lǐng)域展開布局，分別為建設(shè)水風(fēng)光儲互補的*********清潔能源示范區(qū)等，建設(shè)多能互補清潔能源基地；提供以天然氣冷熱電三聯(lián)供為主的多能就地供應(yīng)等，建設(shè)區(qū)域多能供應(yīng)；開展分布式光伏、分散式風(fēng)電項目等，發(fā)展分布式可再生能源供應(yīng)；開展電力、熱力銷售服務(wù)，提供能源零售服務(wù)等的綜合能效服務(wù)；開展電力交易、碳交易等能源交易服務(wù)和設(shè)備銷售及運營維護服務(wù)。

找準定位搶占萬億市場

隨著能源行業(yè)市場化體制機制改革不斷深入推進，以及智能電網(wǎng)、新能源、終端用能電氣化等能源新技術(shù)與“大云物移智鏈”等新一代信息通信技術(shù)不斷融合發(fā)展，業(yè)內(nèi)對于綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景給予了非常樂觀的預(yù)期。

據(jù)預(yù)計，2020-2025年，我國綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)將進入快速成長期，市場潛力將從0.5-0.6萬億元增長到0.8-1.2萬億元；到2035年，我國綜合能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展將步入成熟期，市場潛力可達到1.3-1.8萬億元。

綜合能源服務(wù)成為相關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向已成為業(yè)內(nèi)共識。綜合能源服務(wù)市場既是非電企業(yè)涉足電力市場的入口，也是電力企業(yè)進軍非電力市場的出口。

面對萬億的新興市場，想要轉(zhuǎn)型綜合能源服務(wù)商，分食蛋糕，先了解下目前市場上都有哪些玩家吧。

據(jù)中國電力傳媒集團能源情報研究中心能源研究員封紅麗分析，目前開展綜合能源服務(wù)的企業(yè)主要分為三個梯隊：

第一梯隊是主導(dǎo)者，主要包括國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)。由于綜合能源服務(wù)是新業(yè)態(tài)，目前該類項目經(jīng)濟性不好，且投資巨大，只有兩大電網(wǎng)這種資金雄厚的大塊頭，面臨電改的嚴峻形勢，為增加新的利潤增長點才能夠大力度稍微不計成本地開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。

第二梯隊是跟隨者，主要包括“五大發(fā)電”及“四小豪門”。這類發(fā)電企業(yè)更為理性，最大的特點是在觀望，只要前人有干成的項目，他們便立馬跟上，積極進入，將項目很快推廣開來。

第三梯隊是積極的參與者，主要是民營新能源公司，如協(xié)鑫、新奧等，企業(yè)經(jīng)營調(diào)整比較靈活，對于新市場的響應(yīng)速度更快。這些企業(yè)較能源國企資金實力稍差，但本身前期有新能源運營經(jīng)驗，有一定的積累和基礎(chǔ)，可以通過與電網(wǎng)企業(yè)合作，或是提前布局售電、增量配電、儲能、充電樁等細分領(lǐng)域的方式，進入綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。

綜合能源服務(wù)市場方興未艾，當(dāng)前尚未形成專業(yè)細分的市場參與主體，但長期來看，綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)化分工趨勢將愈加明顯，杭州數(shù)元電力科技有限公司董事長俞慶認為，未來的綜合能源服務(wù)公司，從專業(yè)性上分工，可分為金融投資型、工程服務(wù)型、運營服務(wù)型、平臺服務(wù)型四種主體類型。

金融投資型：這類綜合能源公司側(cè)重于提供金融和投資相關(guān)服務(wù)，比如從事項目投資、設(shè)備租賃、融資、工程或者設(shè)備保險、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)。這類綜合能源公司的核心競爭力，一是融資能力；二是投資管理能力。目前電網(wǎng)公司下屬的綜合能源服務(wù)公司，更多的就是金融投資型的能源服務(wù)公司。

工程服務(wù)型：為投資方提供工程項目服務(wù)的能源服務(wù)公司，屬于工程服務(wù)型。包括勘查設(shè)計、土建安裝、機電安裝、工程調(diào)試、epc等。電力設(shè)計院、傳統(tǒng)的工程epc商，在綜合能源服務(wù)市場的定位將偏近于此。

運營服務(wù)型：運營服務(wù)方類似物業(yè)公司，綜合能源服務(wù)的設(shè)備復(fù)雜度和系統(tǒng)復(fù)雜度較高，需要更為專業(yè)的運維服務(wù)，提升客戶滿意度，確保能收到能源服務(wù)的相關(guān)費用，因此運營服務(wù)將會逐漸專業(yè)化，綜合能源的運營服務(wù)主要包括：調(diào)度運行、巡視巡檢、備品備件、運行優(yōu)化等。運營服務(wù)一方面是后續(xù)收益的保障，另一方面也是建立長期客戶粘性、深入企業(yè)用能服務(wù)內(nèi)部的關(guān)鍵抓手。

平臺服務(wù)型：當(dāng)市場高度成熟且開放，會有互聯(lián)網(wǎng)+能源服務(wù)的平臺服務(wù)型企業(yè)出現(xiàn)。這也是國網(wǎng)的“三型兩網(wǎng)”，以及南網(wǎng)“數(shù)字南網(wǎng)”戰(zhàn)略的核心，都把成為平臺型、生態(tài)型企業(yè)作為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。平臺服務(wù)型企業(yè)需要能提供公平的第三方服務(wù)。

綜合能源服務(wù)的本質(zhì)是由新技術(shù)革命、綠色發(fā)展、新能源崛起引發(fā)的能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重塑，從而推動的新興業(yè)態(tài)、商業(yè)模式、服務(wù)方式不斷創(chuàng)新。

作為一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產(chǎn)與消費的能源服務(wù)方式，綜合能源服務(wù)涵蓋能源規(guī)劃設(shè)計、工程投資建設(shè)，多能源 運營服務(wù)以及投融資、平臺服務(wù)等多個方面。結(jié)合自身實際，找準自身定位，是轉(zhuǎn)型綜合能源服務(wù)需要解決的第一個關(guān)鍵問題。

原標題:電力行業(yè)頻頻加碼綜合能源服務(wù) 搶占萬億市場這才是第一關(guān)鍵